聚焦成本战略方法之上的贸易战

实施产品成本战略解析的重要意义

HK贸易杂志的一篇文章，2019年第3期。在这里你可以在线阅读杂志。

由于中美贸易战的升级，中国家具制造商和经销商正面临压力。美国对其产品征收的进口税使其竞争力和盈利能力受到威胁。针对消费者的涨价只能控制在有限的范围内。另一方面，从长期来看，边际税或加价税将使公司陷入困境。因此，许多中国企业的解决方案是将业务外包给东南亚的家具制造商。这一过程给各方带来了高昂的成本压力，对生产商构成了一定的威胁。正如世界各地一样，东南亚的许多生产商并不完全了解其运营成本结构。在大多数情况下，成本不是基于直接的产品成本估算，而是采用传统的混合成本估算法。因平均估算的单个产品成本不能代表实际成本，这种方法带来的风险是，在订单量较大的情况下，可能导致巨额损失。

正是在这样的情形下，生产商Versalink应运而生。自1991年以来，该公司一直在马来西亚吉隆坡附近生产高档办公家具。产品组合从经典系列家具到工程单家具和个人零售产品。过去，分销是通过公司自己的品牌进行的，销售价格的决定权在公司自己手中。自2014年9月在证券交易所上市以来，公司也面临获取新订单的压力，寻找那些现在转向东南亚地区的生产商来供应他们产品的买家，过去他们的订单都是由中国生产商来完成的。人们越来越关注从产品成本策略的问题，而对于Versalink来说，确定产品的详细成本非常重要。为了应对这一任务，同舒乐咨询公司团队开启研讨会讨论，明确公司内部的成本结构和定价，以便优化现有的定价模式。

成本核算作为”成本战略分析”项目的基础，尚未在木材和家具行业得到广泛应用，因为它需要行业特定的加工知识，很少与成本专业知识相结合，但正是在家具行业包括在生产加工环节中这种专业知识必不可少。只有通过这种方式才能更深入了解企业的生产流程，并在必要时做出进一步优化。特别是如果企业的数据质量得不到保证，工艺参数没有被记录在案，就不得不做出相应的处理，使后续的成本分配及产品成本的完全透明化变得可能。

Versalink和舒乐咨询公司回顾双方多年的成功合作。过去有许多的生产和IT开发项目已经被共同推动。根据以往项目的知识经验，在研讨会上迅速进入成本解析的探讨并不难。参与该项目的是控制部和销售部的两名Versalink员工，以及来自不同生产区域的负责人。产品直接成本计算由舒乐的“成本战略分析”软件提供支持。

研讨会上，使用了当前投标的两件家具进行分析。这也是一个中国的外包项目。在选择分析样品时，要考虑产品系列以及客户指定家具产品类型。

两件家具都是办公桌，为纯板式家具。特点是外观简单，由四块大的板材部件组成，这些部件通过定位销和偏心连接器连接。办公桌也是钢制底架和木质桌面的组合。钢底架采用插入式结构设计，水平支架可适应客户的个性化尺寸，因此，桌面也必须根据客户的个性化需求来生产。

在成本分析项目之初，罗列家具的部件清单，并对所有自制和外购的部件进行标识，并将其输入到标准化的成本结构中。然而，在此之前会对成本计算进行简短的介绍。阐述成本计算本身的基本原理和所使用的软件方案的成本模型。公司对材料和采购部件的价格将直接进行一次性录入。然后在生产经理的参与下确定工艺和加工时间，并分配给各个工艺步骤。在计算材料成本时，将具有不同职能和工资等级的员工成本分配到各加工流程和设备上，并将工厂调机时间和计划生产批量正确分配到各自的生产过程中。

在计算过程中，Versalink会快速得到详细清晰的成本分配数据，以便改进其成本结构，使整个生产过程更高效、更准确。因此，项目团队立即修改和更新成本计算表，并开始优化与成本相关的生产流程，以便对成本价格产生积极影响。由于采用了新的方法和工艺优化，现在可按比之前计算的更低的价格，向客户提供所需的大批量家具。对产品进行透明的成本分析和流程优化，可以在不降低利润率的情况下，实现预期的低价销售，并确保向客户提供低价优质的产品。

通过销售价格来实现恒定的利润率，该项目使得Versalink显著提高了产品成本的透明度，更好地了解实际成本分配。经过深入分析，控制部门和销售人员能够根据成本来源分配成本，并为成本节约制定进一步的激励措施，以及检查销售价格的有效性。特别地，这种使得家具功能更具成本效益并优化生产过程的方法，也促使Versalink深入开展成本战略解析项目。因此，Veralink客户不断增长的需求，在未来将持续推动吉隆坡对外家具出口的成本优化。