客户案例 | 林涛的三次顺势而为，为科凡带来了什么？(上篇)
林涛，科凡定制创始人兼董事长，广东省衣柜协会会长，定制家具行业内最懂设计的CEO。
林涛毕业之后便一直从事家具行业的工作。因早期在香港，也经常与国外的橱柜品牌打交道，对行业的熟悉，1996年林涛便从橱柜着手，进入家居行业并扎下了根。
创业之初，他走南闯北，全国各地去拜访橱柜届的前辈和英雄，发现橱柜不管是规模、还是优势都已经很成熟，从零开始并不是那么容易追赶上。回头看，他认为厨房锁死在一个空间，橱柜就如同是“黑电”，定制家具如同是“白电”，因为定制家具的品类比较多，衣柜、书房、榻榻米、鞋柜等都是“白电”。“白电”的机会便是定制家具的机会，当时估计市场需求是橱柜的2.5倍。所以，高瞻远瞩的林涛认为衣柜是装修下的“新战场”。
2006年林涛创立自己的品牌——科凡KEFAN，从衣柜着手，创业发展壮大。就是在这一片红海中，林涛还真是硬生生的杀出了一条血路。历经16年的发展，凭借着自身持续不懈的努力，积极把握时代赋予的宝贵机遇，科凡已驶入企业品牌发展的快车道。目前科凡在行业内已拥有较高的知名度与美誉度，得到了消费者的广泛关注和认可，企业逐步发展成为一家集全屋家具研发设计、生产智造、模式创新、终端运营为一体的品牌连锁化、服务创新化、产品集成化的定制家居企业。
整体衣柜十大品牌、中国家居产业影响力品牌、全屋定制家居行业标准起草单位、中国工业设计协会理事单位等载誉满身，产品更连续三年荣获工业设计界“奥斯卡”——德国红点大奖。
近日，豪迈中国市场部走进科凡，与大家分享林涛与王飚关于科凡设计、战略、产品、管理的一些思考。
科凡定制家居工厂
创业一定要有自己的发展核心
在业界，林涛被认为是最懂设计的CEO，设计也是让林涛走入定制家居行业的根源。因为兴趣，林涛痴迷于设计，也执着于产品设计的创新。设计便成为了科凡一直以来的发展核心。因为他认为：从零开始一定是设计。
对于定制行业而言，科凡定制不是规模很大的，但肯定是特立独行的。林涛自身的设计师情怀，使得科凡自成立伊始，便绘就了坚持原创设计的底色。
何为设计？很多人经常讲美学设计，其实讲的很大。林涛认为：严格来讲，设计分为艺术设计和工业设计。做产业一定是工业设计，不是艺术设计，也不是收藏设计。
那设计的本质是什么呢？林涛认为，它其实是一种人对产品的整体构思行为，是一种构思，而不是画图。
在这个大背景下，就出现了两类人。林涛分析：第一类人偏人文。随心所欲，比如现在华东地区的小高定。想怎么做就怎么做，不考虑规模，做完这一单再说。第二类偏科技，就是把所有用户的案例，不管是好是坏，全部挪到一个“锅里”，变成大数据，炒成一碟。然后把这些方案反复copy，借助软件来卖给客户一个套餐，说这是我们很成功的一个案例。
设计便是林涛创业的核心。但科凡的设计，是人文+科技。他认为：首先不可能整个设计师团队都是灵魂，必须有个主脑。他经常去看外面的东西，把很多信息集中在一起进行消化，灵感来自平时的积累，他不是爆发出天赋，他是积累形成灵感，然后凭借灵感去做落地执行。
“我不做有企业家气质的艺术家，我只做有艺术气质的企业家。”是林涛对自己的定义追求。
设计的边界与“大设计+智慧产业链”的商业模式
围绕用户体验，科凡提出“大设计+智慧产业链”的商业模式，进行产品体系、服务模式的全方位升级。
“智慧产业链很重要，制造设备就是豪迈的整个软硬件。如果没有豪迈软硬件，智慧产业链是服务不了大设计的。
林涛 | 科凡定制创始人兼董事长”
2009年，科凡成为顺德第一个拥有自己企业内部工业设计中心的家居型企业。工厂和订单都小有规模。2010年，科凡开始与豪迈合作。“第一次合作购买的是2台180电子锯。”林涛回忆：豪迈对于产业木匠来说，是一种精神信仰。当时设备回来后，全厂人出去拍照、欢呼、留念，大家感觉这是企业转型升级的标准。因为我们知道，只有真正的拥有豪迈设备，才代表一个企业真正的进入到工业化规模时代，这是一个分水岭。
中国制造2025是一项重大的国家战略。为践行中国制造2025战略，科凡不断进行制造设备升级，加快智能化生产建设，2021年采购豪迈近5千万元的设备，助力实现“大设计+智慧产业链”的商业模式。
“豪迈在欧洲是做固定东西，通过豪迈中国（前金田豪迈）和关健华先生来到了中国，把机器变成更适合中国人定制使用的机器，把洋机器变成中国语言以及中国模式，这是在全球机械制造领域一个伟大的创举和革命。“林涛对豪迈中国（前金田豪迈）有着非常高的评价。
“只有豪迈中国在不断的自我革命。它是在适应中国消费者，所以不但在上海建立了工厂，更聘请了优秀的服务团队来服务客户。"
林涛 | 科凡定制创始人兼董事长
我们一直本着“洋为中用“邓小平同志提出的理念。先去学习别人先进的理念，回头我们再振兴自己的民族，所以这个阶段是这样，中国的高铁曾经也是先买西门子，后来自己造高铁。
设计没国界，加工也没有国界，谁能把木材用最少的浪费的实现最精准的效率，这就是贡献。这也是保护地球的一种举措。
林涛相信整个机械行业的转型也是这样。他认为：在5G信息时代，我们有国家给予的平台。从木工设备的角度来讲，豪迈的就是世界的、是人类的、是大家的，不分国界。我们要的是更环保、更有效地珍惜地球资源，这才是豪迈的使命。
第三个边界是在产品外观或功能上做排序。当只能选择其一时，我们肯定是外观优先，颜值至上，品质如一。因为工业设计最难做品高价优。又要看起来很好看，又要做更多的柜卖给更多的人，其实本身是矛盾。但事实上工业设计就是考这一点巧劲儿。因为在工业设计的项目里面，以衣柜为例，大概有二百六十八项顾客需求。
但其实顾客的需求最关注是前面五项。比如说封边好不好、颜色好不好看、摸起来舒不舒服，听起来声音响不响、还有安装便不便捷？所以我们要把同样的价格，把所有的成本都集中在客户最关注的前五项，来使得客户在同价格优选中先选你。
那到终端以后是什么呢？是略高于同行，客户还选你。那是不是你的经销商就比别人做同样的事赚多了一些钱，有规模、有利润，所以科凡一切的设计就是大象戴着脚铐，还要灵活跳舞，这是林涛的宗旨。
科凡从衣柜起家，到橱柜，乃至于现在的定位是柜墙门一体。设计师优选，这是他们目前的定位。林涛一直表示：“因为设计的范畴太大，而且我们的设计是通过二次设计才卖给消费者，所以我们不能去光去吹高大上，我们对设计的理解在终端来讲叫用心出细活。二次设计，其实有模板，就看谁做得更细，花得时间更多。在消费者的角度就是首先用心才叫设计的好。”
总结而言就是：“灵活多变，部件通用，模块组合，落地先行。”
顺势而为，把握机遇
2006年，从当时市场来看，衣柜是卖场的一个缺口，很多橱柜销售点都缺衣柜，也不在乎是什么品牌，只是认为你能按照图把产品做出来即可。科凡不经意的踩到了这个点，成为了企业发展的第一次机会。
“那时还没像电脑这么方便，都是手工。手工画图、手工下单、半手工制作。因为当时的量少，一天大概只有150件板，我们根本没想过用豪迈。”林涛回忆：但在之前的橱柜厂工作的时候，已经接触过豪迈，对豪迈并不陌生。
第二次机会是在科凡发展后的三年，2009年，市场开始因为索菲亚的成功，认为衣柜能够成为一个独立点， 红星卖场也开始把衣柜作为一个品类，划分独立区域。于是就出现了很多橱柜的代理商同时做两个品牌，比如说本身有橱柜，但不做衣柜，那就代理一个科凡衣柜。这是市场给科凡的第二次机会，那时红星专区橱柜老板或者是卫浴老板开始多代理一个非原有品牌。
同年，北滘开始转型并成立工业设计城。科凡申请入驻设计城，成为顺德第一个自己企业内部有工业设计中心的家居型企业，证明他们从头到尾都是很重视设计。这也是科凡一个历史性的春天。
2012年，习大大首次南巡，12月9日来到顺德设计城。中国设计正式走向了国家领导人的工作经济报告。
林涛介绍：因为知道主席要来，他们大概三十个设计师就写了一封申请的函件给习办：“中国的工业到了要用工业设计来进行转型的阶段，您来了这里以后，我们感觉到工业设计的春天来了，我们建议把12月9日定为中国工业设计日。”习大大在上面亲自签名，12月9日被定为了中国工业设计日。于是设计城变成了国家级的工业设计基地，科凡在里面作为唯一的家居入驻企业，得到了政府很多方面的支持。
在工业设计的第二波浪潮里面，林涛认为定制行业又是不经意的代表了中国未来的制造。
因为制造在最早期是做库存、压给渠道、先收款，压力在经销商，有利的是工厂，这种是利己模式。第二种模式是日本TPS丰田模式。丰田模式是有单才马上做，订单多的时候就做快一点，没单的时候就做慢一点，叫柔性生产。这种模式，是照顾了用户，但是坑了供应商。
衣柜作为传统的行业，一直都是用户指挥工厂。在有限的时间和跟顾客约定的范围内进行柔性制造，并且信息化协同，这是第三代制造模式，其实就是中国智能制造2025，因为衣柜行业不经意用这个传统的老产品做出了最新的模式。实际就是：用户体验+工业设计+智能制造。在这个阶段，豪迈对于科凡的意义重大。
