Success长效360 | 蓄势待发的山西定制市场，谁是突围的黑马？
2024年，是定制家居分层明显的一年，原本风起云涌的全屋定制再次被推向了风口浪尖。行业的格局在潜移默化中迎来新的转变，传统的定制品牌和渠道在孕育着格局的变化——消费群体年轻化了、流量入口前置化了、生产加工本地化了，有人欢喜有人忧。
但任何行业在新的格局下永远不缺乏创造时势的黑马，在外部不稳定等环境因素不断增多的当下，美瓴家居如何在稳住基本盘的同时，实现快速发展？精益生产、降本增效，是这家数字化标杆企业给出的答案。
Success360-客户长效计划专访第四期，豪迈中国带你走进山西定制企业——美瓴家居。观察美瓴家居，不仅能解构一家定制工厂的崛起故事，更能探寻到豪迈中国是如何为家具制造业提供全方位赋能。
定制刚开始
美瓴正当时
相对区域饱和的北上广深及沿海发达城市，幅员辽阔、有着庞大人口基数和定制家居低渗透率的山西市场极具投资前景，吸引着大批“外来户”玩家们入局。而随着山西地区消费潜力的进一步挖掘，本土优秀企业和基因也将持续跃动，也让进入整合期的定制家居行业多了很多可能性。
山西市场确实存在不少的定制需求，这也顺利成章成为美瓴家居抢占定制赛道的底蕴之一，“即使整个定制行业已经进入红海阶段，但行业机会依然很多。” 美瓴家居总经理李文芳强调道，这也是一个行业洗牌的过程，每个时代都有优秀的企业，也有被淘汰的企业，机会永远存在，就看你如何定位和经营。
目前美瓴家居已建成2万平米的无尘源头全屋定制工厂，年产70万套全屋定制，总投资5.1亿元，拥有国家商标局核准注册的“美瓴”定制品牌，可为客户提供包括9种材质、12个智能系统和70个型号和300种不同花色的产品。座次从来凭实力，在百舸争流的竞争中，美瓴家居要为山西本土定制行业打开一个新流量入口。
自动化升级
豪迈量身定制
交付不仅是房地产行业的痛点，在定制家居领域也存在，而美瓴家居的交付体系体现制造系统，车间采用豪迈中国公司3条智能生产线，不仅让生产更高效精准、产品质量更有保障，更可进行柔性定制与生产，解决个性化需求升级与传统制造供给不足的矛盾。
针对不同的客户群体，豪迈中国会衍生不同的解决方案，为客户提供更多差异化的服务。美瓴家居产线设备选型期间，豪迈中国投入了大量的时间和精力，为企业配置适合自身需求的自动化设备。如今走入美瓴家居智造车间，全自动化的生产线让人惊叹不已：开料区采用豪迈SAWTEQ B 180 profiLine电子锯，单独的进料系统上料更稳定且不影响机身，开料更精准，效率更高。封边采用豪迈全自动直线封边机EDGETEQ S-370和工业级宽窄一体封边机EDGETEQ S-358，实现高质量封边。
得益于豪迈中国的赋能，美瓴家居实现了高效的精益生产，有效解决了个性化和大规模生产的矛盾，一天可加工5000件板件，封2万米封边带，年产能18万平方米。随着产能的扩大，2024年美瓴家居从豪迈中国购入600万的设备以打造智能制造生产线，相信届时产线的落地，不仅将驱动美瓴定制产品的升级，更将为山西定制行业带来新质生产力。
前后端打通
锻造核心软实力
品牌成立初期，美瓴家居也曾面临过设计、生产前后端一体化不统一的行业难题，前端客户要看同源一体化效果图，后端工厂要通过信息化管理减少缺错漏，对于刚成立不久的美瓴家居而言，这是一道难题。
“我们考察了很多家居企业的信息化管理，头部企业敢喊出的10天交付，背后都是信息化与智能制造协同的软实力，所以我们踩着前人走过的路来建立自身的信息数字化，未来再不断完善与追赶。”美瓴家居总经理李文芳表示。
受访人：美瓴家居总经理李文芳
美瓴家居领导层带着这样的信念，在行业内经过多家数字化系统服务商比对，最终选择了具有丰富的集团化、规模化智造交付系统落地经验的豪迈中国和酷家乐达成战略合作，通过打通前后端，进一步支撑品牌多产品品类、多元化制造交付的经营管理模式。
在三方团队的不懈努力下，美瓴家居全面打通从下单——方案设计——工厂接单——拆单生产全流程数字化管理模式，以肉眼可见的效率、能力双重提升，正式开启智能智造时代。
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2024家居行业依旧是市场整合的一年，正所谓乱世出英雄，越是在整合的混战时期，越是能凸显品牌格局与内涵，也越是能诞生意想不到的黑马。毫无疑问，美瓴家居能在山西定制市场的围剿中实现突围，除了得益于清晰、稳健的市场策略，也得益于豪迈中国的强势赋能。未来，我们期待这匹黑马继续跑出加速度，引领山西市场定制创新发展。
