Success长效360 | 从快递员到定制工厂老板，走进他的逆袭人生
2020年，定制家具行业加速进入洗牌期，行业内也相继涌现出一批青壮派。他们掌舵的企业以前辈没有的速度成长，后来居上，走出了一条与过往迵然不同的经营之路。在这些漂亮成绩单的背后，其实蕴藏着这些掌舵者的坚持、胆识和谋略。
Success360-客户长效计划专访第三期，豪迈中国带你走进西安定制工厂——德意美学，作为快速崛起的定制工厂，德意美学创始人有着一套自动化、数字化、平台化的开放性工厂经营思维，他携手豪迈中国用品质、效率换取价格优势，用信息技术构建企业竞争优势，快速赢得市场的信任与合作。
异军突起 做最努力的工厂
从一名快递员到全屋定制工厂老板，这不是小说爽文，而是德意美学创始人袁源的创业故事。
在寻找人生航向的过程中，袁源做过多次尝试，辗转多个职业，曾在东莞做过流水线工人和顺丰快递员。2020年，彼时还是板材贸易商的袁源凭借对行业的深入了解，嗅到了全屋定制的商机，“人生总要有点挑战”，在三十而立的转折点，袁源毅然在这一年创立了代加工工厂——德意美学。
袁源的创业之路走得还算顺遂，虽然在各个阶段都有遇到一些困难，有时候来自团队，有时候来自生产，但是他的自我调节能力不错，工作又十分努力，很多事情都是夫妻两亲历亲为，很快便在业内做出了成绩和口碑。
“这个行业比较特殊，不是资本就能轻易颠覆的，它需要脚踏实地的人，沉下心来去做事情，蛋糕很大，机会也很多，在西北，我们或许不是最有实力的工厂，但一定是最努力的工厂。”
高歌猛进 智造工厂成吸金利器
在很多人的印象里80、90后创业是没经验的，思维不够成熟，但德意美学创始人袁源的眼光不仅独到，而且有前瞻性。
在行业智能智造的浪潮中，袁源深切感受到了智能化、自动化、精密化的大势所趋。不久，德意美学便开始“全自动化改造”进程。2021年，德意美学携手豪迈中国，引入豪迈HPP180电子锯、EDGETEQ S-358封边机，以破竹之势快速拓展品牌进阶之路。
德意美学的成就离不开生产的硬实力。袁源认为产品质量是品牌永恒的生命力，于是2022年袁源毅然引进豪迈进口EDGETEQ S-500 Profiline 顶配激光封边机。豪迈激光封边机工艺先进、品质稳定、生产速度高效，从根本上保证了德意美学的产品品质及交付速度，2023年实现产能翻番。
袁源之所以敢于踏入已然茂盛的“定制丛林”中，而且没有迷失前路，必然有其审慎的逻辑与考量。如今在德意美学的智能化生产车间里，100多米长的生产线上全是机械全自动生产制造，寥寥几个工人便可满足一条生产线高效运转的实际需要。强大的智造能力让德意美学在残酷的外部环境中存活下来，更让人惊叹的是，德意美学每年都能保持高速增长，2023年便突破4000万元，跻身于西安家具企业主流阵营。
修炼内功 与优秀者同行
敢于打破僵局的勇气始终是德意美学的制胜法宝，虽说用自动化设备代替手工后，德意美学大大提高了生产效率，但还是存在人效不高、前后端对接不顺畅等问题。
受访者：德意美学创始人袁源
面对生产过程中的变化，袁源说“拥抱它就是了”。在推动、投入、建设数字化方面，他强调企业不一定要亲力亲为，是自己干，还是拥抱优秀的战略合作伙伴？德意美学选择了后者，“我们拥抱优秀的企业，大家分工协作，减少重复建设，朝着共同的目标前进。”
透过用户可以按需定义不同的参数，2021年，德意美学部署豪迈 CutRite开料优化软件，透过参数化的配置，让CutRite按最优板材利用率、叠板率、相同花色或者相似工艺提供相应的开料数据，降低人工干涉，提高材料与设备的利用率。
2024年是德意美学数字化改革的关键之年，需要将设计服务场景与快速的生产交付打通以突破生产瓶颈。而早在2008年，豪迈中国便在行业首次提出“前后端一体化解决方案”，经过十余年的落地验证，HOMAG iX在行业内的领导地位已毋庸置疑。对数字化合作伙伴要求颇为严苛的袁源表示，未来将与豪迈中国就前后端一体化对接开展更深入的合作，通过引入HOMAG iX系统提升数字化纵深度，实现前后端设计生产一体化。
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积势蓄势谋势，识变求变应变。复盘德意美学的升级之路，不见传统企业的老态龙钟，反而感受到了新技术和数字化浪潮下的朝气蓬勃。最近几年，行业内卷冲击力之强前所未有。面对挑战，德意美学告诉我们，只有将行业的挑战内化成进化动力，融入智造基因才是破局之道。
而对于合作伙伴的选择，德意美学有着自己的一套标准。事实上，豪迈中国不仅赋能德意美学打造全流程自动化流水线，更把“以人为驱动”升级至“以系统为驱动”，德意美学已成为家居行业数智化工厂代表之一。
