客户案例//从产品价格到价值， 豪迈助力惠州阅美家居走出一条特色发展之路
众所周知，随着家具产品种类日益丰富，越来越多的资本涌入，市场鱼龙混杂、服务缺标准、价格虚高、品质参差不齐……如何做到质量值得信赖、性价比高、消费者又满意的产品呢？
“为消费者创造更大价值，将成为支撑起品牌核心竞争力的有力‘武器’。”近日，豪迈中国市场部走进广东惠州阅美家居（以下简称“阅美家居”）找到了答案。让我们一同探究阅美家居是如何让利消费者，助力定制家居市场环境向好发展？
深耕家居行业20余载
致力于为消费者创造更大价值
“我是设计出身，2010年开始关注家居行业，对这个行业的好与不好我都太了解了……”从事设计、装修，深耕家居行业20余载的阅美家居总经理吴申平先生说道。吴总不仅拥有丰富的家居行业经验，长期与外资企业合作也使其拥有独道的生产管理见解。他认为定制产品要做到真正让利消费者，首先要做到产品生产标准化，优化生产管理流程；其次产品销售要去中间商化，直接从工厂至消费端，让客户享受终端价值。
——吴总是这么说的，也是这么做的。
阅美家居总经理吴申平先生接受豪迈中国采访
2018年，阅美家居正式成立，公司总部位于惠州市佳兆业中心ICC，经过近5年的发展，阅美家居已经发展成为了一家自研、自产、自销的高端定制家居现代化企业，更成为惠州定制家居企业的代表。
现阅美家居坐拥1200m²奢华的爱格可丽芙华南体验中心，体验中心位于惠州顶级CBD办公楼的超高层，270°俯瞰惠城全景，将豪宅户型1:1还原，直接搬进体验中心，打造出惠州首家高定家居美学馆， 全方位展示爱格、可丽芙、飞德莱进口板丰富的花色和原创设计高端全屋定制。
强强联手
全方位提升产品质量与服务
为实现产品差异化竞争，近年定制家具企业不断强化产品力建设，阅美家居更是从建厂之初便意识到这一点。2018年，阅美家居通过引进第一台豪迈吸塑机，开启了双方的合作之旅，2019-2020年，采购了点对点加工中心PTP160、电子锯HPP180以及重型自动封边机NKL210/7，不断提升开料、封边、打孔全流程的稳定性及精确度；2021年，豪迈S500/KAL375无缝封边机的引进，使阅美家居成为惠州地区首家使用高端板材拥有从电子锯、封边机到加工中心全套德国进口豪迈设备的家具生产企业，价值高达上千万，生产交付能力大大提高，产品制造的每一个环节都依托豪迈设备完成，为惠州地区全屋定制智能制造升级率先作出示范，不断突破自身定位圈层，向上发展。
目前阅美家居生产基地占地1万平方米，年最高产能达到100万方，总投资过亿元。阅美家居与豪迈的强强联手，不只是行业发展趋势的必然，更是两个品牌从基因到精神的高度契合。双方都致力于为消费者创造高价值的产品和服务，不愿意打“价格战”，为“价值”发声的品牌理念不谋而合。
“豪迈对阅美家居的发展，发挥着非常重要的作用。尤其是设备的稳定性、高效性、精确度等方面。根据我们工人反馈：电子锯切割精度高，损耗极低，可以四张叠裁，切割效率也非常高，不仅大大节省了人力成本，更减少了对板材的损耗。” 阅美家居总经理吴申平介绍；“我们从一开始自己生产家具，就选择了豪迈。首先，豪迈的品牌影响力是众所周知的，其次，阅美家居的发展理念与品质，豪迈与我们是最匹配的。”
入行5年，阅美家居采购豪迈超千万的设备，是一种魄力，是对豪迈的完全信任与认可，更是对企业高瞻远瞩的布局。
随心选配，自由设计
阅美高定在线自主选配设计平台应运而生
在行业竞争趋于白热化的情况下，更需要夯实根基，重视品质、设计、服务等多方面的竞争，全方位提升产品和服务的“价值”让价格和价值合理匹配，才是长远发展之路。
为了让客户在省时省力的情况下，实现个性设计，首创家居高定“标准部件模块化”产销售新模式——阅美高定在线自主选配设计平台应运而生。该平台不仅有助于经销商提高服务效率，更能让业主享受到真正“自定”的乐趣。
“好设计创造好空间，好空间创造好价值。” 吴申平介绍，平台基于传统定制模式之上，由专业设计团队设计出集各种结构、尺寸、花色组成的庞大的标准部件数据库。该数据库拥有几万个组合可能，消费者能够在线自主玩转色彩、调整配置、改变布局，随心设计符合自身需求的全屋定制方案，真正实现个性化定制。且系统还能实现实时计价，消费者足不出户即可轻松完成全套家居定制，从下单到送货仅需7天时间！
对于定制门店来说，有了平台可谓如虎添翼，门店导购员只需简单引导，消费者即可亲自参与全屋定制设计，首次到店便可完成柜类设计，大大减少与设计师反复沟通的时间成本，做到“去设计师”，由消费者自主设计、自主掌控报价、直接在线下单，大大提交成效率。
新战略、新模式、新技术、新展厅、新产品……一系列的创新变革中，阅美家居始终秉承高规格、高标准、高性价比的发展理念，坚定提供亲民实惠的价格是其不可动摇的初衷。
企业想要脱颖而出，应该从单纯的产品销售，向推广“家居审美提升”、“品质生活方式”的家居消费升级方向转变，从而引领中国定制家居行业回归到更理性的发展道路。吴申平表示，未来，阅美家居将与豪迈中国持续深化合作，朝着更加规模化、智能化、国际化的方向发展，为消费者打造美好家居生活的同时，助力定制家居市场向好发展。
