内卷时代，豪迈如何助力家具企业创造更大价值？
今年是疫后复苏的第一年，对于家具行业既是信心恢复的一年，又是竞争压力极大的一年。内卷化时代，企业要“出圈”，只有加大创新力度，提高产品质量，拉大产品差异化，从价格战转战价值战，才能在未来的发展道路中走的更远。
那接下来我们将通过几个问题来深度思考下：
问
越贵的产品真的是越赚钱吗?
问
成本的差距有哪些方面的因素?
问
你会选择更高价格的产品吗?
越贵的产品真的是越赚钱吗?恐怕大部分人的回答都是YES。如果说很赚钱，一个核心原因就是产品先入为主。抢占市场先机，尽快收割市场红利，这也无可厚非，毕竟先吃螃蟹的肯定也是最先付出的，赚取高额利润也算是有效回报。但是，随着市场越来越更加透明化，竞争越来越激烈，产品的迭代周期也越来越快速，“旧产品”屁股还没坐热，新的产品就来抢坐了。更有甚者，刚研发出来的产品还没来得及上市就“胎死腹中”了。
数据来源：IT桔子、中商产业研究院整理
现在市场上大量流行的行话”内卷(Rat race)“恰恰说明了市场的残酷性，也就是说，今后靠”市场红利“赚取高额利润会更加困难，大家除了拼硬实力之外，那也就只能是赚取微薄利润来延续企业的发展了。
2022年家具制造业企业数量达7273个，较去年增长了626家
数据来源：智研咨询
说到市场的残酷性，大家都应该感受至深，很多企业大喊出“活下去才是硬道理”的口号，想尽各种办法降本增效，甚至是勒紧裤腰带偷工减料、偷梁换柱，变换各种营销概念。于是，市场上就出现了人工成本、材料成本、服务成本等均上涨的情况下，产品价格却不断下降的奇葩现象。
其实，在发达的欧洲市场很多年前也出现过类似中国如今的“内卷“情况，经过几十年的规范化发展，现在的欧洲市场已经变得很合理有序，绝大部分的企业也变得遵纪守法，不去采取一些旁门左道的手段赚取高额利润。
问
再回到前面的问题，越贵的产品真的是越赚钱吗?
在一个规范化、合理化、有序化的市场环境下就不是一个简单的”YES“能回答得了的。合理利润是成熟市场的一个典型特征。我们以机械设备公司为例：A公司市场销售100万人民币，B公司市场销售20万人民币，两者相差80万。如果是一个不成熟或者内卷严重的市场环境，结果是多样的，可能是A公司赚的钱更多，也可能是B公司赚的钱更多;还有可能是A公司是亏本的，而B公司是赚钱的，甚至B公司则有可能是暴利的，如此等等。但是，”一份价钱一分货“，这是成熟市场的一个基本认知。A公司的产品比B公司的产品贵出80万人民币，表面上看好像是A公司赚取的钱更多，但是仔细分析下来就不一定是那回事了。
我们理性地分析得出，一个产品的市场价格包含了各种成本和一定的利润，最后销售给消费者。合理利润是成熟市场的一个典型特征，也同样是一个公司得以持续发展的根本动力。所以，在合理利润的前提下，我们认为A公司的产品和B 公司的产品价格相差80万人民币不是什么高利润，而是成本的差别。我们把这个成本的差别分为五个方面进行分析：
Q1
研发成本
第一个成本是研发成本。对于一个有自主研发能力而且能够持续发展的企业来说，研发的投入是非常重要的。比如德国豪迈，他们的研发投入普遍占比公司销售额的10%以上，中国的华为更是达到14%。因此，在一个产品的价格体系里面，研发成本是一个不可忽视的因素。
Q2
设计成本
第二个成本是设计成本。产品研发出来之后，需要不断地设计、计算、修改、再设计、再修改，否定N个版本之后可能才确定下来最终的产品方案。这里投入的设计费对于有品牌价值追求的企业来说也是一个不小的负担。当然，如果学别的公司，直接放弃设计，简单干脆Copy，So easy。那真的就是省了不少钱，只不过是落下一个“东施效颦“的笑名而已。
Q3
材料成本
第三个成本是材料成本。这个不用多言，话语权在消费者心里。消费者觉得你们的产品真材实料就是真材实料，反之亦然。但是，一个不规范化也不合理化的市场，对于一个有责任心和社会良知的企业来说，那就不简单了。这些企业也是“消费者“，他们也需要买东西，正所谓好货不便宜，便宜非好货。有不信焉，信不足焉。
Q4
加工成本
第四个成本是加工成本。研发出一个前瞻性的产品，有了一个完美的设计方案，也采购了非常质优物美的生产材料，最后怎么样才能做出一个漂亮精致的产品呢?当然就是需要高品质和高精度的生产工具了。这就好比炒菜做饭，好的厨具炒出来的菜是色香味俱全，令人流连忘返。工业设备也是如此，好的加工设备虽然非常昂贵，例如一台高品质的生产设备要几百万人民币以上的价格，但是确实能保证产品的品质和精度。因此，加工成本也是一个很大的成本因素。
Q5
服务成本
第五个成本是服务成本。这是很多消费者不理解或者易于忽略的成本因素。前面四个因素似乎都浅显易知，也很好解释。对于一家上等规模的企业来说，最后讲到的这个服务成本包含的内容非常复杂，而且繁多，可以说是系统性工程。要建立这个服务系统短期内是无法做到的，必须要长期的大量资金和人才的投入。为了更好地服务和贴近客户，公司需要建立专业的销售服务体系，在销售前提供给客户完整的产品战略开发、生产规划、数据生成、计划等咨询沟通。售后的服务体系除了常规的产品安装、产品调试、产品培训之外，还需要提供完善的配件服务、客户培训、以及上门工程服务人员等。豪迈中国将“想客户所想，急客户所急”，作为企业的服务追求，得到客户的高度认可。因此，这方面成本的投入也不可忽视。
最后，越贵的产品真的是越赚钱吗?我们分析完上述的五个成本因素，似乎产品价格差的疑问云开雾散，但又似乎言不尽意。总之，不管是高利润还是低成本，正确与否，道可道;请君入局，再叙长短。
